Affiliate Marketing: le regole del programma di affiliazione

Le aziende che decidono di promuovere la propria attività in rete, tramite l’utilizzo dei banner, hanno il vantaggio di poter consultare in tempo reale i risultati ottenuti, grazie al monitoraggio dell’andamento della campagna, e di poter selezionare il pubblico a cui destinare la comunicazione individuando un pubblico realmente interessato.

Lo scopo dell’azienda è quello di ottenere dall’utente  una determinata azione. L’azione desiderata corrisponde per l’azienda alla vendita dei propri prodotti o servizi o semplicemente l’acquisizione di un nuovo contatto che permetterà di avere i riferimenti (indirizzo email e/o numero di telefono) di potenziali clienti da poter contattare in un secondo momento (Lead Generation).

Al fine di sviluppare un programma di affiliazione vincente, capace di garantire buoni risultati, gli advertiser devono tener conto di alcune semplici regole da seguire per ottenere dai publisher l’invio della propria proposta ed il loro massimo impegno, quindi ottenere maggiori risultati.

Quali sono queste regole?

- creazione di un’offerta accattivante, interessante per il target prescelto e chiara da comprendere (quindi di un’offerta capace di convertire, ovvero di ottenere validi risultati);

- una giusta e puntuale remunerazione per i publisher;

- un corretto riconoscimento dell’attività svolta dai publisher.

La creazione di una valida campagna pubblicitaria richiede l’individuazione del target a cui indirizzarla in modo da proporre qualcosa capace di stuzzicare l’interesse degli utenti a cui è destinata e che, quindi, avrà maggiore probabilità di successo. Queste caratteristiche sono fondamentali per i publisher che sono tenuti a garantire agli utenti del proprio sito (spesso abituali) un’alta qualità delle loro proposte in modo da non perderli: non accetteranno di pubblicizzare un’offerta che non è inerente al sito gestito ed agli utenti che lo visitano poiché, in questo modo, la promozione non genererà conversioni e dunque profitti.

L’azienda che vuole promuovere la propria attività sul web deve dunque informarsi su quali sono i portali gestiti dai publisher, sulla tipologia di utenti a cui si rivolgono e naturalmente sul traffico generato (quanti utenti seguono periodicamente questi siti). Con queste informazioni sarà possibile scegliere i collaboratori sulla base delle proprie necessità. Coloro che risponderanno meglio alle esigenze dell’azienda, in termini di qualità del target, qualità dei siti in loro possesso e risultati ottenuti potranno esser classificati come Top Publisher.

La campagna deve esser affidabile e chiara per l’utente. Oltre all’aspetto grafico gli advertiser devono star attenti ai contenuti della promozione: il titolo, la descrizione, la credibilità dei loghi utilizzati.

Le stesse caratteristiche sono richieste alla landing page, ovvero la pagina di destinazione a cui gli utenti giungeranno dopo aver cliccato sullo spazio pubblicitario gestito dal publisher: bisogna far attenzione al titolo, alla descrizione della promozione, alla chiarezza delle domande e delle informazioni eventualmente richieste all’utente. Inoltre è importante far attenzione ai link o banner presenti su questa pagina evitando di inserire elementi che possano distrarre gli utenti dall’obiettivo principale (la vendita dei prodotti/servizi o la raccolta di dati).

Un publisher sarà maggiormente motivato ad ottenere il meglio dalle proprie pubblicazioni, quando la campagna proposta risulta interessante e ben remunerativa e quando gli vengono correttamente riconosciuti i risultati ottenuti.

Al fine di garantire ciò è bene che l’azienda si affidi ad un programma di affiliazione attendibile, che permetterà di monitorare costantemente l’andamento dell’attività di comunicazione e di realizzare periodicamente report precisi e chiari che riassumeranno i risultati ottenuti in termini di impression, click e conversioni e che permetteranno di calcolare in maniera precisa la remunerazione spettante ai collaboratori sulla base degli accordi presi.